Constitution d'une Practice de Financement de Projets et Conseil en Infrastructures

Notre client souhaitait créer une practice crédible de financement de projets et de conseil en infrastructures sur un marché où les équipes expérimentées sont rares et très sollicitées. L'enjeu n'était pas simplement de recruter quelques individus, mais de bâtir une practice disposant d'une masse critique technique, d'une crédibilité marché et d'une cohésion interne suffisantes pour être compétitive dès le départ.

Cette recherche s'est appuyée sur une connaissance approfondie du marché du financement de projets et du conseil en infrastructures : structure des équipes, dynamiques entre boutiques et grandes plateformes, motivations des professionnels seniors dans un domaine hautement spécialisé. Plutôt que d'aborder le mandat comme une série de recrutements indépendants, nous avons cherché à identifier un noyau de talents existant présentant la bonne complémentarité technique et le potentiel de croissance recherché. En combinant expertise sectorielle, cartographie rigoureuse du marché et dialogue de confiance avec les parties prenantes clés, nous avons pu créer les conditions d'un mouvement qui avait un sens stratégique tant pour le client que pour les professionnels concernés.

Nous avons facilité le transfert d'une équipe de 16 personnes pour constituer et renforcer la practice, donnant au client une taille critique immédiate, une crédibilité technique et une capacité de production en financement de projets et conseil en infrastructures. Le résultat : la construction d'une équipe opérationnelle et soudée plutôt qu'une collection de recrutements isolés, permettant à la practice d'entrer sur le marché avec une substance réelle.